20 Nov Hablamos de influencia
¿Qué es para tí la influencia?
Voy a darte mi versión… Para mi la influencia es la capacidad de modelar la vida o la forma de hacer las cosas de otra persona y como en todo, hay versiones positivas de la influencia pero también existe su versión negativa. Si sabes cómo utilizar y para qué tendrás muchas posibilidades de tener éxito tanto en tu vida como en tu negocio.
Esto no va solo de ventas, es tan simple como el grado de influencia que tenemos en los hijos a la hora de educarlos, es vital ya que todo lo que haces lo replican.
Dandole toda la importancia que se merece a la influencia, quiero compartir los 5 disparadores de cialdini clave para aprender cómo aplicarla en tu vida.
1. Reciprocidad. Siempre que se ejercen movimientos de influencia se hacen con intención de provocar algo en otra persona, nunca para sí mismo.
2. Escasez. Puedes utilizar el sentido de la urgencia a la hora de comunicar ya que eso provoca “necesidad” en la mente de la otra persona.
3. Autoridad. Tienes que estar seguro de lo que estás comunicando ya que conlleva a la confianza
4. Consistencia y compromiso. Si haces público tu compromiso y te ven persistiendo en él, tendrá sentido y será congruente.
5. Aprobación social. Somos seres sociales por lo que si además de a tí ven a otra persona adoptando la postura, lo veremos como “normal y bueno”.
6. Simpatía. conocido como el “Efecto halo” y esto es clave, cuántas veces nos ha pasado de conocer a una persona y que te cause “buena” o “mala” impresión, esfuérzate en simpatizar con tu público.
Hasta aquí los 6 disparadores de Cialdini, aún así quiero dejarte un vídeo para que puedas reforzarlas y buscar otras formas de utilizarlos.
Gracias por leerme,
Mª Elena Parrilla | MP IMPULSA
No Comments